葵花藥業(yè)編輯
葵花藥業(yè)集團(tuán)有限公司是以黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司為核心的民營股份制企業(yè)，是1998年4月由瀕臨破產(chǎn)的原國有五常制藥廠改制而成的黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司為核心企業(yè)。
中文名葵花藥業(yè)外文名Sunflower位置哈爾濱市開發(fā)區(qū)成立時(shí)間1998年4月
目錄
1簡介
2企業(yè)規(guī)模
3所授榮譽(yù)
4社會(huì)活動(dòng)
簡介編輯
葵花藥業(yè)（Sunflower）
葵花藥業(yè)
葵花藥業(yè)
葵花藥業(yè)集團(tuán)有限公司[1]是以黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司為核心的民營股份制企業(yè)，是1998年4月由瀕臨破產(chǎn)的原國有五常制藥廠改制而成的黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司為核心企業(yè)，以中成藥制造為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集塑料制品、藥材種植、藥品包裝材料、大米加工為一體的集約型、多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，下轄十幾個(gè)子公司，旗下有黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司、哈爾濱葵花藥業(yè)有限公司、葵花藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥有限公司、葵花藥業(yè)集團(tuán)佳木斯鹿靈制藥有限公司、葵花藥業(yè)集團(tuán)（佳木斯）有限公司、葵花藥業(yè)集團(tuán)（唐山）有限公司、葵花藥業(yè)集團(tuán)（衡水）得菲爾有限公司、葵花藥業(yè)集團(tuán)（伊春）有限公司、葵花藥業(yè)集團(tuán)（重慶）有限公司、黑龍江省葵花包裝[查看全部]材料有限公司、黑龍江葵花藥材基地有限公司、五?？柟饷讟I(yè)有限公司、黑龍江葵花房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等十幾家全資和控股子公司。
企業(yè)規(guī)模編輯
集團(tuán)總部位于哈爾濱市開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)基地分設(shè)在黑龍江省五常市、鐵力市、佳木斯市和重慶市涪陵區(qū)，河北省唐山市，衡水市，企業(yè)總資產(chǎn)12.8億元，總占地面積36萬平方米，在全國28個(gè)?。ㄊ校?、自治區(qū)設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。
企業(yè)可生產(chǎn)10個(gè)劑型的近400個(gè)品種的“準(zhǔn)”字號中成藥，形成了以研制、首家生產(chǎn)的護(hù)肝片、胃康靈膠囊為龍頭，以康婦消炎栓、天菊腦安膠囊、小兒肺熱咳喘口服液為骨干的葵花牌藥品系列，產(chǎn)品?？ㄖ饕贩N曾四度被評為“黑龍江省產(chǎn)品”,2010年被選為全國首個(gè)治療和預(yù)防兒童甲型H1N1流感政府儲(chǔ)備用藥[2]；葵花牌護(hù)肝片曾先后榮獲包括兩次國家質(zhì)量銀獎(jiǎng)（金獎(jiǎng)空缺）在內(nèi)的國內(nèi)外大獎(jiǎng)50余項(xiàng)，2001年起，成為全國治療肝膽類藥物的品牌，銷量始終居于全國肝膽類藥品，被國家統(tǒng)計(jì)局信息中心確認(rèn)為“2001年度全國暢銷知名商品”。2002年7月，葵花牌護(hù)肝片、胃康靈膠囊、小兒肺熱咳喘口服液被中國質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)評為“國家機(jī)構(gòu)認(rèn)證質(zhì)量信得過好產(chǎn)品”，其中葵花牌小兒肺熱咳喘口服液在看抗擊甲流戰(zhàn)役中，被列為黑龍江和浙江省應(yīng)急儲(chǔ)備用藥。
所授榮譽(yù)編輯
企業(yè)曾獲得“全國民營企業(yè)政治思想工作先進(jìn)單位”、“全國就業(yè)與社會(huì)保障先進(jìn)民營企業(yè)”、“全國守合同重信用企業(yè)”、“黑龍江省民營科技企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。企業(yè)為全國工商聯(lián)直屬會(huì)員企業(yè)、中國中藥協(xié)會(huì)會(huì)員單位、國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，并獲得國家GMP和ISO9001雙項(xiàng)認(rèn)證。2007年，“葵花”被認(rèn)定為商標(biāo)。
在全國勞動(dòng)模范、董事長兼總裁關(guān)彥斌的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式發(fā)展。銷售收入年均遞增167%，上繳稅金年均遞增165%，實(shí)現(xiàn)利潤年均遞增235%，其間曾連續(xù)四年以300%的速度發(fā)展。2004年納稅逾億元，先后三年蟬聯(lián)全省民營企業(yè)納稅之首。
葵花藥業(yè)將繼續(xù)秉承“產(chǎn)業(yè)報(bào)國，貢獻(xiàn)社會(huì)”經(jīng)營理念，努力為振興國藥，振興東北老工業(yè)基地，做出更大的貢獻(xiàn)！
葵花全家福
葵花全家福
Zui早的“游擊隊(duì)”戰(zhàn)略
當(dāng)企業(yè)盤子還不大，一個(gè)區(qū)域市場的激活就可以使得企業(yè)年銷售額有大幅增加。但是隨著企業(yè)的發(fā)展，單一市場的發(fā)力顯然不足以支撐。關(guān)彥斌提出了“廣告拉、處方帶、OTC推、游擊隊(duì)搶”的組合營銷Zui初的雛形，而其中游擊隊(duì)?wèi)?zhàn)略的推出，更是表示在遠(yuǎn)早于業(yè)界提出“第三終端”概念的時(shí)候，葵花就已經(jīng)大舉潛入了這一巨大的利基市場。
“我們總結(jié)了中國醫(yī)藥(19.50,0.46,2.42%)市場的模式營銷，一共有四種模式：一是廣告營銷，它的核心點(diǎn)是教育消費(fèi)者；二是處方營銷，它的核心點(diǎn)是教育醫(yī)生；三是普藥營銷，它的核心點(diǎn)在于人海戰(zhàn)術(shù)。第四種是招商代理，借船出海，國內(nèi)有很多小企業(yè)都采取招商代理這種模式。這種模式Zui大的優(yōu)點(diǎn)是整合社會(huì)資源，投入很小，Zui大的弊端是把自己的嘴搭在別人的碗邊吃飯，所以它做不大?？ㄊ前堰@四種營銷模式整合在一起，形成了自己獨(dú)具特色的組合營銷?！痹谔砑蝇F(xiàn)在葵花的市場營銷體系里，就依照此劃分為品牌藥事業(yè)部、處方藥事業(yè)部、普藥事業(yè)一部、普藥事業(yè)二部(招商為主)的業(yè)務(wù)模塊。
“游擊隊(duì)搶”是葵花在國內(nèi)藥品營銷界的首創(chuàng)?？ㄋ帢I(yè)早在1998年就組建了面向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的銷售隊(duì)伍，這被形象地比喻為游擊隊(duì)。通過承包經(jīng)營、單兵作戰(zhàn)，去搶奪占中國人口70%以上的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，由Zui初的跑馬占荒階段到今天的精耕細(xì)作階段，葵花藥業(yè)的周邊游擊隊(duì)不斷加密、不斷下沉、不斷發(fā)展壯大，不斷彌補(bǔ)空白市場，成就了葵花市場營銷的網(wǎng)絡(luò)制勝，這張網(wǎng)絡(luò)的觸角延伸到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的終端，這支隊(duì)伍現(xiàn)在已經(jīng)演變成了占有葵花藥業(yè)銷量半壁江山，而且每個(gè)業(yè)務(wù)員都配有機(jī)動(dòng)車的周邊線，這在業(yè)界是獨(dú)樹一幟的。
護(hù)肝片是葵花的當(dāng)家品種，市場上同類品種眾多，葵花確定了以廣告拉動(dòng)銷售的策略。但是在這之前，葵花做了兩件事：一是確保護(hù)肝片有一個(gè)生產(chǎn)、經(jīng)銷和零售的合理價(jià)格體系；二是策劃葵花藥業(yè)的企業(yè)VI系統(tǒng)和產(chǎn)品宣傳訴求，確定了企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。在此基礎(chǔ)上，重點(diǎn)研究廣告的投放、購買和宣傳策略。在廣告投放模式上，走衛(wèi)視聯(lián)播的路線；在廣告購買模式上，實(shí)行企業(yè)廣告招標(biāo)會(huì)，讓電視臺(tái)來競標(biāo)；在廣告宣傳策略上，堅(jiān)持品牌形象、產(chǎn)品商標(biāo)和功能訴求等幾個(gè)要素合一宣傳，形成了一個(gè)多覆蓋、多維度和多效力的廣告投放。
葵花藥業(yè)在OTC終端的工作，尤其是終端管控和POP宣傳等方面在業(yè)內(nèi)頗受稱道。在強(qiáng)勢廣告拉動(dòng)下，地面OTC隊(duì)伍實(shí)際上在做配合廣告、對接廣告的終端宣傳工作和終端藥店的促銷工作，是藥店終端銷售過程中的“臨門一腳”。如果說廣告是空中火炮，那么OTC就是地面部隊(duì)，地空結(jié)合，推拉結(jié)合產(chǎn)生的作用就會(huì)放大。
葵花藥業(yè)沒有完全適合醫(yī)院銷售的藥品，但是，他們清楚醫(yī)院處方作為至高點(diǎn)對藥品銷售的帶動(dòng)作用，所以單獨(dú)組建一支隊(duì)伍，由一個(gè)事業(yè)部獨(dú)立操作葵花藥業(yè)的處方銷售工作，且在不斷地強(qiáng)化這條線。因?yàn)樗卿N售的至高點(diǎn)，對大盤的銷售有帶動(dòng)作用。
“當(dāng)全國營銷界爭相強(qiáng)化品牌的力量時(shí)，葵花的品牌已經(jīng)家喻戶曉；當(dāng)決勝終端炒得火熱時(shí)，葵花的OTC終端已經(jīng)全國江山一片紅；當(dāng)?shù)谌K端成為企業(yè)蜂擁的藍(lán)海，并招兵買馬紛紛亮劍之時(shí)，葵花的周邊隊(duì)伍早已能征善戰(zhàn)。以護(hù)肝片銷售為例，正是這種組合營銷，我們的葵花牌護(hù)肝片在廣告停播4年多的時(shí)間里，銷量出現(xiàn)了不降反增的現(xiàn)象，因素可能有很多，但一個(gè)重要的原因在于我們始終堅(jiān)持組合營銷。”關(guān)彥斌說。
需要指出的是，組合營銷是高成本的，尤其是對于起步和初期發(fā)展階段的企業(yè)，畢竟集中資源的成本低于分散資源的成本，且組合需要時(shí)間和積累、需要培養(yǎng)的過程；但同時(shí)，組合也是低風(fēng)險(xiǎn)的，而且可以形成優(yōu)勢互補(bǔ)，企業(yè)失敗一般都是出在自己的劣勢環(huán)節(jié)上，尤其對于已經(jīng)發(fā)展起來的企業(yè)。
社會(huì)活動(dòng)編輯
兒童安全用藥傳播與發(fā)展大會(huì)于2016年9月13日在北京舉行，該會(huì)議由國家衛(wèi)生計(jì)生委宣教中心主辦、葵花藥業(yè)協(xié)辦，并聯(lián)合央視首次播出了關(guān)注兒童安全用藥的公益片[3]，通過公益行動(dòng)向社會(huì)普及“兒童要用兒童藥”的安全用藥理念[4]。